周刊 7 | Alexandra Ng 的健康博客通过广告投放每月赚取 1000 美元

我是 Alexandra Ng，我是 Life Boost Nutrition 的创始人，这是一个提供全面健康补充品评价和指导维持身心健康的数字平台。

我们的主要产品不是实物，而是信息——关于补充品、它们的用途和它们对老年人身体的影响的关键、深入研究和易于理解的内容。我们向健康和健身品牌出售广告位，这些品牌从物理补充品品牌到健身品牌都有。

我们的主要受众是任何寻找解决健康问题的可信信息的人。然而，我们计划专门提供关于老年人、他们的照顾者以及对预防措施感兴趣的人的内容。

随着流量的持续增长和我们背后的内容团队，我们的内容帮助我们的受众做出明智的健康决策。

你的背景故事是什么，你是如何想出这个主意的？

我来自新加坡，这是一个面临着人口迅速老龄化的挑战和机遇的国家。我与这个问题的接触始于我祖父，他在晚年时期遭受了骨骼健康问题的困扰。

看到他的不适让人心痛，而且越来越明显的是，关于补充品和骨骼健康营养策略的可靠信息非常缺乏。

我一直对医疗保健和营养有着浓厚的兴趣。因此，我利用我在数字媒体和营销方面的背景，决定通过 LifeBoostNutrition.com 来填补这个信息空白。

"顿悟"的时刻是我意识到我祖父的情况并不是独一无二的——有数百万人正在面临同样的问题。为了验证我的想法，我进行了广泛的市场研究，发现虽然有健康博客和补充品评价网站，但没有一个专门关注老年人问题以及敏感健康问题的。

那时，我有一份全职工作，经济稳定，但是我更强烈地想要自己创业。我决定冒险，投入我的储蓄、时间和精力来建立 LifeBoostNutrition.com。

带我们了解一下构建产品第一版的过程。

建立 LifeBoostNutrition.com 并不是要生产一个实物产品，而是要策划高质量的内容，并以易于消化的形式呈现出来。这个过程从设计网站开始，特别是要对老年人群友好。

早期的界面简洁、清晰、易于导航，设计的目的是让访客能快速找到他们需要的信息。它是建立在 WordPress 上的，我们现在使用的是其中一个标准主题，因为我们想在支付开发人员进行美化改动之前，先专注于流量。

我们开始时有一个小团队的自由撰稿人，他们要么是营养师，要么有健康背景。我们目前有1位来自美国的写手和1位目前在巴厘岛的游牧写手。

他们负责产出经过深入研究、事实核查和易于理解的文章。每一篇内容都经过了精心的审查，以确保其可信度。这就是我们的最小可行产品——提供有价值、可靠、易于理解的内容。

在成本方面，主要的开支是网站开发、托管和内容创建。支付给我们的写手大约需要 2000 美元，我们希望随着收入的增长，能够让他们全职加入。

为了遵守规定，我们确保包含必要的免责声明，并遵守所有广告和医疗信息指南。

在第一个月，我们看到的进展非常小。

然而，随着我们的网站在 Google 上的信誉提高，我们开始为越来越多的关键词排名，使我们作为发布者能够获得流量，品牌也开始联系我们，询问赞助和合作事宜。

品牌也开始向我们发送公关包裹，让我们实际测试他们的产品，现在我们正在写关于这些品牌的文章。

然而，未来我希望能开设一个视频工作室，这样我们甚至可以做这些产品的定制视频评价！

描述一下启动业务的过程。

我们的启动策略主要是以内容为驱动。我们从几篇深度文章开始，严重依赖有机 SEO 来提高可见度。我们完全不做任何社交媒体，只想专注于 SEO 作为获取渠道。

我们自行资助了这个业务，成本用于网站设置、内容创建和初期营销。

最初的吸引力很小，但随着我们的内容开始在搜索引擎上排名，并在社交媒体上获得分享，流量开始稳步增长。这些文章开始在 Google 的第一页上排名，这为我们带来了大量的流量。

这就是我们了解到在 Google 上排名第一和排名第七之间有很大的区别。第一名是流量的主要来源。

我从这个过程中学到的最大的教训是耐心。增长，特别是有机增长，不会一夜之间发生，但是坚持和持续的高质量工作最终会得到回报。

自从启动以来，什么策略有效地吸引并留住了客户？

在启动后，我们最有效的策略是强烈关注 SEO。我们不断优化我们的内容和网站结构，以提高我们的搜索引擎排名。我们还开始了一个每两周一次的新闻简报，为我们的订阅者提供独家内容和补充品推荐。

由于我的背景，我知道很多补充品品牌、认知增强剂、咖啡、食品相关品牌、健康和健身品牌（销售的东西包括按摩器、健身环和配件）以及运动服装品牌在 Facebook 和 Google 广告上的竞争非常激烈。他们希望有另一种广告方式，这种方式不那么依赖广告平台，更稳定，这就是为什么我们从第一天开始就专注于SEO和优质内容。

内容营销仍然非常有效，因为它在消费者购买周期中具有信誉和非销售的方法。

通过我们网站的流量，我们吸引了希望多元化他们的流量来源的广告商和品牌，所以他们选择在像我们这样已经拥有流量和分发的网站上做广告。

我们有不同类型的客户，包括希望获取客户并在 Facebook 和 Google 广告之外有 SEO 存在的补充品品牌，这样他们就可以长期减少对这些平台的依赖风险。

对我们有影响的只有以下几点：

研究人们正在搜索的关键词和主题

调查、写作并发布高质量的内容

接触潜在的前景品牌

研究关键词的过程非常简单：获取一个免费或付费的工具，如关键词规划器，输入一个基础关键词，如"鱼油"，Google会吐出一堆你从未知道的新关键词。

所以你的1个关键词变成了>5个关键词>10个关键词>现在你有50+个关键词可以写。

这不是火箭科学。但它是耗时的，需要真正的努力，这就是为什么大多数人不做这个的原因。

同时，我们也计划向广告商开放我们的电子邮件列表，这样就有另一条收入流进来，补充品品牌可以在其中做广告。

你现在的情况如何，未来的展望是什么？

今天，LifeBoostNutrition.com 已经盈利，读者基础持续增长。我们的广告投入回报率很高，随着有机流量的增加，我们的客户获取成本正在降低。我们的网站指标很有前景——网站的平均停留时间在增加，这表明读者认为我们的内容有价值。

我们不在客户获取成本上花钱，因为我们更强烈地关注内容营销，而不是付费获取。

到目前为止，我们所有的流量和收入都来自我们的在线平台。展望未来，我们计划扩展到老年人群的健康和营养的不同方面，包括心脏健康、关节健康和心理健康。我们也在考虑提供本地化的内容，以满足特定地区的营养需求。

我们确实有计划将内容本地化到英语国家以外的地理区域，因为我们未来也想做中文、韩文和印度尼西亚语。然而，由于创建子域和技术方面的复杂性。

这是我们正在考虑的事情，但还没有完全弄清楚。雇佣母语不是我们的语言的人员，这意味着我们确实需要额外的审查。

通过开始这个业务，你学到了什么特别有帮助或有优势的东西吗？

在健康和健康领域开始一项业务有其自身的一套挑战。我学到的一个主要教训是信誉的重要性和维持信息质量的高标准。建立一个人们信任他们的健康的品牌并不容易，但却非常有回报。

另一方面，开始 LifeBoostNutrition.com 重新确认了我对数字内容的力量的信念。好的、可靠的、易于获取的信息可以真正改变人们的生活。

我收到了我们读者的消息，尽管我们的观众人数没有 CNN 或大新闻机构那么多，但是他们发来的真诚的消息说我们的文章对他们非常有用，这让我感到温暖，我们作为一个企业为我们的读者提供了真正的价值。

在我们的规模下，我们已经收到了这样的消息，我无法想象更大的媒体网站收到的是什么。

你的业务使用哪些平台/工具？

我们使用 WordPress 作为我们的网站，因为它的灵活性和健壮性。对于 SEO， Ahrefs 和 Google Analytics 是我们的首选工具。Mailchimp 处理我们的电子邮件新闻简报，但我们计划转移到 ConvertKit 或其他东西。

有哪些书籍、播客或其他资源对你影响最大？

Simon Sinek 的《从为什么开始》对我对待业务的方式产生了巨大的影响。在播客领域，我经常收听"The Nutrition Diva's Quick and Dirty Tips"。

对于想要开始或刚开始的企业家有什么建议？

从你真正想解决的问题开始，不要回避小众市场。彻底验证你的想法，一旦你确信无疑，就要有耐心和坚持。最重要的是，永远不要妥协你的产品或服务的质量——这是你品牌声誉的基础。

我不把我的业务当作工作，因为我喜欢做这个。这可能就是为什么即使人们可能认为我的进步“慢”，我还是非常享受这个过程。