周刊 4 | 我是如何打造一个为我带来 2500 美元/月收入的寻找潜在客户 Saas 服务的

Hello, 我是 Jean，我大约一年前开始了这段旅程。 我于 2022 年 2 月创立了 Fuelblock，为 B2B 企业和机构提供早期 SaaS 初创公司的线索。 这是我在一家科技公司担任产品总监时的副业。

简而言之，我正在提供早期科技初创公司的线索，这些初创公司刚刚筹集到资金以将其作为线索出售。 这是一种基于订阅的产品，每个月，我们都会向客户发送一组新的潜在客户。

我们的主要客户群包括来自各个行业的数字代理和 b2b 销售团队。

我在这个兼职上赚得 2.5k 美元/月的收入。我目前有一份收入很高的工作，但我希望有一天我能够鼓起勇气辞职并向前迈进。

你的背景故事是什么，你是如何发展这个想法的?

我从来没有想过要成为一个企业家。我的父亲是个商店主人，他经常抱怨他的工作。我记得他告诉我，“在学校努力学习，取得好成绩，找一份薪水丰厚的工作，这样你就能过上好的退休生活。”这并不是坏建议，我感谢我父母教给我的一切。

然而，简单来说，这就是“走人多的路”。我对创业的兴趣只在8年前开始，自那时以来，我每天都在学习。

我一直在健康保健领域的数据分析和数据库产品开发中工作。我在2017年和2019年进行了两次"轻度尝试"的副业，成功有限，我并不喜欢我正在解决的问题。

在这第三次尝试中，因为我在医疗行业建立了类似的产品，但我想在我喜欢的行业开始，所以我选择了区块链世界。没有"顿悟"的时刻发生在我身上。

我是怎么想出这个想法的呢？买家接受销售电话的两个主要驱动因素是需求和预算。假设你是一个科技创业公司，上周刚筹得数百万美元。你从风投公司那里获得了资金，现在你需要在增长上有所交付。因此，预算不再是一个障碍，你必须花钱才能发展。你可能会外包你的市场营销，购买软件，雇人，甚至寻找新的办公室。

因此，我们一旦发现这些刚筹得资金的线索，就把它们发送给我们的客户，这样他们就可以加速销售，更快地增加收入。

我有一个很好的职业，我必须说我很喜欢，但我走的仍是打工的道路，现在我想改变，即使我非常讨厌冒险，我也很讨厌我的这一点。现在我想为自己工作，不是钱的问题，实际上我为自己工作可能很难超过我的职业给我带来的收入，我只是想证明我能做到靠自己，更加自由的生活，花更多的时间和我的家人以及我爱的事情在一起。

带我们了解一下你构建产品第一个版本的过程。

• 想法验证:

我花了很多时间在Reddit和论坛上，试图引导流量到我的网站并收集电子邮件作为验证策略。我也对一些用户进行了电话访谈。说实话，这并不太成功。一方面，我得到了像“已经存在”或“不，谢谢”的常见回答，但也有一些用户感兴趣。

这只是一个潜在客户数据库，所以它本身并不革命性，但我在这方面有专业知识。所以，如果我能找到一个小众市场并满足他们的需求，那么这肯定值得一试。对我来说，这将是一次难以置信的学习之旅。

• MVP 的焦点:

我从产品和观众的角度多次转变（针对VC/投资社区）。我开始关注Web3/区块链/加密货币/NFT领域，这是我们今天的旗舰垂直领域。

第一个MVP：为Web3投资者提供筹款数据。由于竞争激烈，缺乏差异化因素和较高的入场费，所以这里的吸引力不大。所以在和一些对销售/市场营销用例而不是VC/投资感兴趣的潜在客户交谈后，我转变了方向。

第二个MVP：当我与不同的用户进行讨论时，我发现似乎有机会。所以我迅速转变了网站和其信息，以吸引这个受众。几周后，我得到了我的第一个客户，从此再也没有回头。这是困难的，仍然是一个副业，我正在努力获取每一个客户。我只是在九个月后开始做一些营销。

另一个产品扩展：然后，我再次转变方向，因为我们收到了大量对web2方面 tech/AI/SaaS/Software 初创公司线索的需求。所以，我们现在同时做这两个，以满足我们客户的需求。

产品开发方面：

• 网站开发

我使用了一个无代码平台来创建我的登陆页，并在几天内就完成了初始版本（v0.1）。我的目标是尽快发布它，并且每隔几天就使用潜在客户的反馈进行改进。

一开始，我尝试了不同的方法，有些试错的时期。一旦我确定了那些似乎引起共鸣的关键信息，我就将测试期延长到几周，以确保并确信登陆页的文字内容具有吸引力。

今天，在实际的网站上，我继续使用相同的迭代过程，根据正在进行的测试调整信息、文案和设计。测试，测试，再测试！这是一个长期的过程。

• 它是如何被建立的？

让我告诉你我为这个项目设置的自动化：我使用了Softr, Airtable, Googlesheet, Convertkit, Zapier, 和Gmail来使我的生活变得更加轻松。我花了很多时间来尽力完善这个，但仍然没有完全完美。

数据收集涉及到网页抓取、数据下载、APIs和手动策划。我使用了像Octoparse和DataFetcher API这样的酷工具来实现这一点。我甚至开发了自己的工具，用于扫描并根据网络上的特定关键词收集信息。我从媒体网站、政府网站和公司网站中获取所有我根据客户反馈需要的信息。

一旦数据被收集，我就开始在Google表格中操纵、转换和清理它。一开始我大部分都是自己做的，但后来我意识到我需要一些额外的帮助，所以我雇佣了一些承包商在那里提供支持，以便我可以专注于销售和营销。

最后，我创建了数据模型，并将所有内容存储在Airtable中。保持所有内容的更新和维护网站/数据仍然是一次疯狂的旅程，但我处理它的方式是一样的 - 采用自动化和传统的肘部润滑剂的混合！我仍然处在“做不可扩展的事情”的阶段。

• 你开始的商业模式是什么？

这是一个经典的，可预测的SaaS模型，有月度计划。它运行得很好，我现在仍然可以继续运行。

• 你是如何同时管理你的工作和这个项目的呢？

我的旅程中最具挑战性的方面是有效地管理我的时间。有一个包括两个小孩在内的家庭，一个我觉得很有成就感的要求高的工作，还有一份需要支付的房贷，这真的很困难。没有看Netflix或者和朋友们出去玩的时间。

因此，我将我的晚上和周末时间用来工作在我的项目上，我有意识地优先安排这个时间。尽管我为我的项目设定了短期目标，一次一个客户，但在困难时期，我提醒自己要关注更大的画面。

描述一下启动业务的过程。

当我们推出我们的产品时，我们从最低要求开始，以使我们的用户获得成功。 我们专注于关键领域，例如筹款时间和关键联系人，以为我们的用户创造价值。 最初，我必须自己做所有事情，但后来，我找到了一些承包商来帮助我。

现在，我仍然会做所有事情并聘请一些承包商到处帮忙。 我在这段旅程中还处于早期阶段，并且在过去几个月中达到了平稳状态。 我现在需要加大营销力度。

到目前为止，我只用 outreach 和 LinkedIn 接触潜在客户。我不是一个营销人员，所以我在这个领域正在提升自己的技能。

起初，我很渴望和任何人交谈，追逐潜在客户。我从那次经历中学到了很多，尤其是什么是不起作用的！我从各种各样的企业得到了反馈，从招聘公司，来自各个行业的销售团队，承包商，开发商店，代理商，到风险投资公司。

我的第一个客户是一个寻找下一个Web3创业公司的大事件的风险投资公司；那是运气和一次性的。他们的使用场景是他们想在早期就介入，保证在下一轮融资中的配额。

我的主要挑战主要集中在我的“差异化信息”。潜在客户想知道他们如何能信任我的产品的质量，以及我与其他人的区别。

我听到诸如“这太笼统了”、“我不明白你在做什么”和“这就像 XYZ”之类的话。 我意识到我需要冒险并通过专注于 web3/区块链垂直领域来让自己脱颖而出。 你猜怎么着？ 有效！ 我的信息开始引起共鸣，我了解到细分市场、了解目标受众并说他们的语言是多么重要。

从那里，我一遍又一遍地重复这个过程。 这需要时间，但我变得更有信心并开始看到越来越多的牵引力。

几个月后，我开始看到一些明显的赢家出现。 就在那时，我磨练了我理想的客户档案，并专注于表现出最大兴趣和互动的细分市场。 我花时间了解他们的用例并从那里扩展。 你知道吗？ 这是一段疯狂的旅程，但我喜欢它的每一分钟！

我用我的积蓄自力更生了一切。

我每月的费用如下：

• CMS: $40

• Contractors: $300

• Email: $80

• LinkedIn tool: $70

• Google Suite: $6

• Lemlist: $99

• ConvertKit: $39

• Marketing: $300 （现在翻倍了）

自启动以来，什么方法有效地吸引并留住了客户？

我的创业建议可能很老套，但对我来说却很有效：

优先考虑你熟悉的策略，比如SEO，冷邮件，Twitter等。

我并不是最好的营销人：我尝试过新闻通讯赞助和社交网络，但它们对我来说并不奏效。我早期也尝试过Reddit，对于反馈来说还可以。

我并没有优先考虑广告，社交媒体或合作伙伴，所以我并没有使用它们。

Linkedin的外展对我来说效果最好，但它需要长时间。我现在正在尝试扩大这个范围，并将加大对冷邮件，社交媒体和内容营销的投入。

给你一条建议：早期，我将80%的精力放在建设上，20%的精力放在营销上，这样做了差不多一年。现在我正在转变策略，至少将20%的精力放在建设上，80%的精力放在营销上，这是我的策略。

你当前的状态如何，未来会是什么样子？

我现在的盈利已经超过了成本，但我的业务仍然是副业。我计划增加我的营销支出以获取更多的客户，我相信这在接下来的几个月里将是一个挑战。除此之外，我正在专注于加大对SEO的投入。

我的短期目标是达到每月$10,000 的收入，我可以看到实现这个目标的明确路径。鉴于当前流失率低和客户获取趋势，我对达到这个目标持乐观态度。然而，我不确定之后会发生什么。

在创办这个业务的过程中，你有学到什么特别有帮助或有利的东西吗？

作为创始人，我犯了很多错误和错误的决定。 我最大的错误之一是在推出我们的产品之前没有进行足够的测试。 我认为需要我们的解决方案，确实有，但竞争更激烈。 我必须找到一个较低的切入点。 这导致我们的 v1 产品采用缓慢。 我在匆忙中进行了这项研究，这花费了我时间和金钱。

另一个错失的机会是早期减少对内容营销的投资。 特别是SEO。 它应该是并行的两种营销策略（例如短期和长期）。 我们过分关注 cold outreach，而这种outreach 的吸收速度非常慢。

你的业务使用哪些平台/工具？

我最喜欢的工具是 Softr, Convertkit 和 Lemlist.

对于想要开始或刚刚开始的其他创业者有什么建议？

这是我到目前为止发现有效的：

行动优于“过度学习” - 就去做吧！你不能做所有的事情，所以专注于执行3-4个大的短期影响策略（例如，cold outreach）和一个长期影响行动（例如，SEO或Twitter）。不要担心优化，只需采取行动。

通过专注于长期梦想的结果（对我来说，就是成为自己的老板并提前退休）来保持自己的动力。这帮助我克服短期的恐惧，这在日常生活中可能是个挑战。